Le guide ultime pour convaincre votre entreprise d'investir dans une solution de gestion des contrats
You have found the contract management solution of your dreams but are still struggling to get a budget? It's perfectly normal! As a lawyer we are not necessarily used to selling a solution internally, calculating a ROI or adopting a project manager's stance. Don't panic, this guide is here to help you!
1. Faire prendre conscience aux décideurs du coût de la situation actuelle
Malheureusement, "disposer d'un outil centralisé" ou "réduire le temps passé à gérer les contrats" ne seront jamais des arguments pour obtenir un budget. Alors comment sensibiliser les décideurs au problème ?
2. Prouver la rentabilité d'une solution de gestion des contrats à sa direction
Ajouter une nouvelle ligne budgétaire à ce moment-là n'est pas une mince affaire. Pour motiver les décideurs à passer à l'action, il est donc nécessaire de leur prouver la rentabilité d'une solution de gestion des contrats. Mais comment s'y prendre ?
3. Convaincre les décideurs une fois pour toutes, comment passer de "nice to have" à "must have" ?
En effet, même à ce stade, de nombreux projets tombent à l'eau après avoir été reportés plusieurs fois. Comment éviter de voir votre projet tomber à l'eau après avoir été reporté plusieurs fois malgré sa rentabilité évidente pour l'entreprise ? Comment faire passer la solution choisie de "nice to have" à "must have" par les décideurs ?
